Для достижения узнаваемости марки рекомендуется использовать разнообразные медийные инструменты: размещайте рекламу в Видеосети и на Главной Яндекса, не забывайте о цифровой наружной рекламе (DOOH) и обязательно попробуйте провести медийные кампании в Директе.
Медийная реклама играет важную роль в формировании отношения к бренду и помогает установить нужные связи между эмоциями пользователей и компанией или продуктом. Каждый месяц 37 миллионов человек видят рекламу в Видеосети Яндекса, что позволяет достичь максимального охвата аудитории. Различные методы таргетинга в медийной рекламе дает возможность выбирать аудиторию в зависимости от таких важных характеристик, как местоположение, интересы, доход, пол и возраст. Используйте яркие и соответствующие креативные материалы, которые связаны с вашей компанией и отражают суть вашего предложения.
Чтобы не утратить свою аудиторию, которая уже знакома с нашим брендом, и поддержать ее интерес, мы должны продолжать взаимодействие с этой аудиторией.
Середина воронки: отрабатывайте интерес
Для эффективного установления взаимодействия между пользователями рекомендуется воспользоваться услугами Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрика. С помощью пикселя Яндекс.Аудиторий можно создать уникальный сегмент пользователей, которые увидели вашу рекламу в сети. А Яндекс.Метрика позволит собрать информацию о тех пользователях, которые перешли на ваш веб-сайт.
Можно продолжать взаимодействовать с целевой аудиторией, используя как контекстные, так и медийные инструменты. Это позволит пройти через различные этапы маркетинговой стратегии и создать у пользователей интерес и желание приобрести продукт.
Медийная реклама с точными таргетингами может быть направлена на тех, кто заметил ваш баннер или видеорекламу, чтоб повторить контакт с заинтересованной целевой аудиторией. Допустим, стоит задача рекламировать жилой комплекс рядом с Филёвским парком, и вы уже познакомили аудиторию с брендом путем размещения баннера на главной странице Яндекса. В этом баннере вы рассказали о месторасположении жилого комплекса. Затем, используя пиксель Яндекс.Аудиторий, соберите аудиторию, которая видела баннер. Запустите рекламу в Видеосети или медийные кампании в Директе, чтобы напомнить им о конкурентных преимуществах жилого комплекса.
Для того чтобы привлечь аудиторию, которая уже посещала ваш сайт, и увеличить конверсию, воспользуйтесь Яндекс.Метрикой. Разделите аудиторию на различные группы по различным признакам, например, выделите тех пользователей, которые перешли с баннера на Главной Яндекса, но не совершили конверсию, и создайте для них отдельную группу. Затем можно нацелить контекстную рекламу на этих пользователей. Создайте отдельные кампании с персонализированными рекламными материалами, содержащими призыв к действию, или увеличьте ставку на уже существующих кампаниях для этой группы. В данном случае рекомендуется попробовать использовать видеорекламу в Директе — видеообъявления.
Давайте рассмотрим более подробно, как контекстная реклама может помочь в привлечении интереса.
Исключительно подбирайте подходящую семантику для контекстуальной рекламы.
Для того чтобы раскрыть факторы, которые следует учесть при формировании смыслового контекста при обработке запросов в поисковых системах — наиболее значимом этапе воронки продаж, мы провели исследование паттернов поиска жилья у пользователей.
Оказалось, что обычный клиент при поиске жилья не придерживается системного подхода. Следовательно, объявлению необходимо использовать различные типы запросов и инструменты, чтобы направить его к сделке.
Наиболее часто звонки возникают из-за именитых запросов, включающих название жилого комплекса, его местоположение и веб-сайт. Рекомендуется уделить особое внимание этому типу запросов и, конечно же, не забыть уточнить местоположение жилого комплекса. Более подробную информацию о топовых конверсионных запросах для разных классов недвижимости можно найти в недавнем исследовании.
Агентство RealWeb предлагает следующий подход: разделите ваши кампании на отдельные группы для поиска и сетей. Затем поделите их на брендовые, категорийные запросы, географические, конкурентные и для ретаргетинга. Рекомендуется также разделять кампании на мобильные и десктопные версии. Такая система управления позволит вам максимально эффективно работать над своими кампаниями. Кроме того, стоит создать отдельную кампанию для тестирования запросов, связанных с основной темой, таких как «список новых строительных проектов в районе Замоскворечье» или «где лучше жить в Северо-Восточном административном округе».
Определите аудиторию, находящуюся в непосредственной близости от ЖК…
Люди, живущие вблизи строящегося жилья, более склонны приобретать новое жилье по сравнению с потенциальными покупателями из других районов. Это является результатом их привыкания к данному району, близкому расположению родственников, удобной близости к месту работы или возможности проводить детей в школу прямо через дорогу.
Агентство RealWeb накопило ценный опыт в использовании геотаргетинга для эффективной настройки рекламы на жителей конкретного района, а также на посетителей ближайших ТЦ, фитнес-клубов и прочих мест. Кроме того, отличной стратегией геотаргетинга является посещение офисов продаж конкурентов.
… после этого расширьте целевую аудиторию и усилите рекламные усилия
Однако, покупатель не ограничивается только квартирами, находящимися в пределах 5-10 километров от него. На выбор влияет целый ряд факторов, таких как условия покупки, соответствие ожиданиям и другие. Пользователи готовы переместиться на большее расстояние, чтобы найти свою мечту в виде квартиры. К примеру, типичный покупатель может изменить свои предпочтения и начать искать квартиры в районе Волоколамского шоссе, а закончить свой поиск в районе Большого Московского кольца, отклоняясь от изначальной области поиска на более чем 30 километров.
Таким образом, подобная категория клиентов может осуществлять поиск жилья:
Следовательно, после удовлетворения спроса внутри местности, где находится жилой комплекс, нацеливайтесь на более широкий сегмент — на жителей удаленных районов.
Опыт компании RealWeb показывает, что если ваш жилой комплекс расположен рядом с метро Бульвар Рокоссовского, вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые планируют переезд из ближайшего Подмосковья в Москву и рассматривают этот район. Сосредоточьте свою рекламу на жителях Щелково, Балашихи и Фрязино, чтобы достичь наибольшей эффективности.
Низ воронки: помогите пользователю выбрать ваше предложение
Процесс принятия решения о приобретении жилой площади может затянуться на продолжительный период времени. Обычно с момента начала поиска и до совершения сделки проходит около полугода. В то же время, от начала поиска жилья до контакта с застройщиком проходит всего 21 день, за которые потенциальный покупатель успевает сделать целых 34 запроса в поисковых системах.
Для того чтобы не упустить клиента на этом долгом пути, используйте все накопленные данные, как офлайн – номера телефонов, адреса электронной почты, так и онлайн – данные о посетителях сайта из Метрики. Настроить ретаргетинг и напоминать о своем предложении тем, кто посетил сайт, но не совершил звонка или покупку. Работайте над лояльностью потенциального клиента. Попробуйте предложить клиентам индивидуальные предложения. Например, в первую очередь предложите скидку тем, кто совершил звонок или посещение офиса продаж, но не заключил договор.
Если вы не будете активно поддерживать контакт с клиентом и постоянно работать над его лояльностью на протяжении всего процесса от первого обращения до совершения покупки, то среди множества застройщиков он выберет того, кто предлагает больше времени и внимания. Статистика показывает, что 73% пользователей возвращаются к поиску других вариантов после получения информации от первого заинтересовавшего их предложения.
Не стоит омрачать измерение Вашего веб-ресурса – он привлекает аудиторию на всех стадиях воронки продаж, чтобы пользователь не заблудился при стремлении дозвониться. Также следует обратить внимание на мобильную адаптацию интернет-страницы – более 50% потока поступает именно с мобильных устройств.
Также рекомендуется всегда быть информированным о текущей ситуации на рынке и иметь полное представление о потребителе. Сочетание тщательно разработанной маркетинговой стратегии на всех этапах продаж приведет к успешным рекламным кампаниям в сфере жилой недвижимости.
Эффективное Управление Продажами в Коммерческой Недвижимости: Инструменты и Практики для Владельцев
Современные системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) не просто сохраняют информацию о контактах клиентов. Они стали эффективными инструментами для анализа поведения клиентов, прогнозирования спроса и автоматизации взаимодействия. Это позволяет владельцам недвижимости лучше понимать потребности клиентов, создавать индивидуальные предложения и развивать долгосрочные отношения.
Вы хотите реализовать или сдать свою собственность для коммерческого использования?
2. Визуализация объектов с помощью виртуальных туров
Один из мощных инструментов, способствующих успешной реализации, — это виртуальный тур. Такая инновационная технология позволяет потенциальным клиентам детально ознакомиться с объектом недвижимости, не выходя из своего места работы или жилья. В итоге, время, необходимое для принятия решения, сокращается, а вероятность успешной сделки возрастает.
3. Использование аналитики данных для обнаружения важных направлений
Современные аналитические инструменты дают возможность наблюдать за динамикой рынка владельцам недвижимости. Анализ данных помогает определить тенденции, предсказать изменения в предпочтениях клиентов и оперативно адаптироваться к изменениям на рынке.
4. Использование облачных технологий для достижения гибкости и поддержки мобильности.
Владельцы недвижимости могут воспользоваться облачными технологиями, чтобы эффективно управлять своими продажами. С их помощью можно получить доступ к значимым данным в любое удобное время и из любого места на планете. Это особенно важно в условиях быстро меняющейся ситуации на рынке, так как такая гибкость позволяет принимать оперативные решения.
Хотите приобрести либо взять в аренду недвижимость, которая используется для торговли?
5. Программы, предназначенные для специального обучения.
Чтобы достичь успеха в продажах в сфере коммерческой недвижимости, необходимо обладать специфическими знаниями и навыками. Это понимают успешные владельцы, которые инвестируют в обучение своих сотрудников, предоставляя доступ к специализированным программам по управлению продажами в недвижимости. Такой подход позволяет команде эффективно применять инструменты и методы в реальных сценариях бизнеса.
Будучи в Telegram, пригласил бы тебя подписаться на мой канал.
Заключение
Достижение успеха в области бизнеса в сфере коммерческой недвижимости невозможно без эффективного управления продажами. Один из ключевых аспектов этого процесса — использование передовых инструментов и постоянное отслеживание трендов. Однако, чтобы быть действительно успешным, необходимо вкладывать в знания и профессиональное образование своей команды. Только тогда они смогут не просто продавать объекты недвижимости, но и создавать дополнительную ценность для клиентов.
Читатели спрашивают — эксперты отвечают
Какие методы и механизмы эффективного контроля продаж в коммерческой недвижимости могут оказаться полезными для лиц, обладающих этим имуществом?
Для успешного управления продажами в коммерческой недвижимости необходимо использовать эффективные инструменты и быть экономными. Собственникам следует обратить внимание на современные системы управления взаимоотношениями с клиентами, аналитические платформы для рынка Диптихов, а также применить эффективные стратегии маркетинга для привлечения арендаторов и покупателей.
В современной эпохе современные технологии становятся определяющим фактором для успешного управления продажами в сфере коммерческой недвижимости. Применение виртуальных экскурсий, онлайн-платформ для обмена документами и автоматизации процессов позволяет владельцам значительно ускорить сделки и повысить эффективность обслуживания клиентов.
Какие стратегии эффективного управления продажами могут помочь владельцам коммерческой недвижимости оптимизировать операционные процессы?
Улучшение управления продажами коммерческой недвижимости можно достичь с помощью применения анализа данных, стратегий управления клиентским опытом и гибких методологий. Владельцам следует активно принимать обратную связь от клиентов и постоянно развивать свои подходы.
Для разработки эффективной стратегии маркетинга владельцам коммерческой недвижимости рекомендуется изучать внешнюю среду, выявлять уникальные предложения для рекламы, активно использовать цифровые каналы коммуникации и создавать привлекательные визуальные материалы, чтобы привлечь внимание клиентов.
Какие сложности возникают при управлении продажами в сфере коммерческой недвижимости и как наиболее эффективно их преодолевать?
Управление продажами коммерческой недвижимости может столкнуться с некоторыми проблемами, такими как соперничество, изменения в экономической обстановке и сложности в заключении сделок. Для достижения успеха в этой сфере владельцам необходимо активно мониторить рыночные тенденции, варьировать стратегии и реагировать оперативно на изменения во внешней среде.
5 советов как увеличить продажи в агентстве недвижимости
Рынок недвижимости, включая продажу жилых и коммерческих объектов, всегда предоставляет возможности для развития бизнеса. В последнее время мы наблюдаем уменьшение количества сделок с участием опытных участников.
Изменение модели гражданско-правовых отношений является основной причиной такого тренда. В результате этого, потенциальные клиенты агентств готовы брать на себя несоразмерные риски. Проведенный анализ бизнес-сферы позволяет сделать вывод о низкой активности самих центров в изучении техники продаж. Кроме того, в данном секторе происходит ежегодное сокращение количества профессионалов до 20 процентов.
Согласно Российской гильдии риэлторов, ежегодный общий объем продаж на официальном рынке, с участием риэлтерских агентств, составляет приблизительно 6 триллионов рублей.
Способ первый – создаем образ агентства нового поколения
Владельцы недвижимости, рассматривая риэлторов как обычных посредников, сталкиваются с проблемой мошенничества. Чтобы решить эту ситуацию, как юридические, так и физические лица предлагают включать в свои услуги новые виды, такие как страхование. Однако, стоимость обеспечения титульных рисков значительно превышает стандартные услуги юридического сопровождения. В тех случаях, когда в агентстве мало клиентов или их вовсе нет, стоит обратить внимание на проведение просветительских мероприятий, например, создать образ современного центра недвижимости.
- Если компания полностью лишена знаний о том, как повысить объем продаж недвижимости, возникает серьезная опасность быстрого вытеснения из рынка.
Безусловно, очевидны преимущества включения профессионального посредника в процесс смены собственника. Даже если у клиента есть опыт работы в данной сфере, он всё равно получает реальную выгоду. Это достигается путем поиска наилучшего варианта по всем параметрам и достижения соглашений о скидках. Кроме того, сам процесс поиска хорошего предложения отнимает у потенциального покупателя огромное количество времени.
Анализы Оксфордского университета доказывают, что вопрос о полной замене риэлторов алгоритмами автоматизированной системы, работающей на программной основе, является насущным. Вероятность перехода на эту модель уже сегодня составляет 97-99%.
Способ второй — учет составляющих, задающих темпы продаж
Очень большое значение имеет в сфере, которая характеризуется низким темпом развития, опираться на основы продаж. Ранее высокий спрос на недвижимость обеспечивал загруженность персонала и высокую эффективность работы. В настоящее время особенно важно обращать внимание на следующие компоненты бизнеса:
- Умение определить основные характеристики объекта. Не редко на рынке возникает ситуация, когда несколько застройщиков конкурируют за одного и того же клиента. Низкий спрос сильно снижает финансирование строительных проектов и продажи в агентствах. Чтобы достичь результатов в более ближайшей перспективе в течение полутора месяцев, необходимо пересмотреть стратегию продаж и выявить инвестиционную и коммерческую привлекательность объекта.
- Представление способа доставки информации до покупателя. CRM-системы сегодня являются быстрым, доступным и эффективным решением для создания канала продаж. Программа автоматизации, такая как HomeCRM, является примером такой системы. Система имеет ряд преимуществ, включая возможность вести базу данных объектов недвижимости и клиентов, быструю публикацию объектов на досках объявлений и интеграцию с сайтом агентства недвижимости.
Более 60 процентов компаний в России делают выводы о полезности информационных технологий. Увеличение интеграции CRM-системы с бизнес процессами позволяет не только быть конкурентоспособным в отрасли, но и увеличивать объемы продаж.
Качество работы менеджера остается главным фактором успешных продаж. Эффективность обращений и повторная обработка запросов в значительной степени зависят от использования скрипта продаж, оперативного заполнения базы данных и других действий.
Третье направление – автоматизация продаж
Когда речь заходит о переводе бизнес-процессов на электронные платформы, многие люди, включая обычных граждан и опытных предпринимателей, возникают сомнения в возможности полного контроля над деятельностью. Если владелец агентства недвижимости не знает, как увеличить продажи, то, возможно, стоит обратиться к успешно применяемым методикам и практикам.
Предприятиям в современной реальности необходимо учитывать, что платформы, которые они уже использовали, еще не готовы для непосредственного запуска. Для внедрения CRM-системы требуется проведение профессиональной оценки эффективности в каждом рабочем процессе.
Принцип работы данного механизма заключается в следующем:
- Идет освоение этой сферы, разрабатывается план действий для продвижения.
- Исследование занимается анализом работы площадок, где размещается реклама, с целью изучения степени конверсии.
- Компания модифицирует свой продукт в соответствии с предпочтениями каждого отдельного потребителя.
- Выполнение тщательного изучения преобразования на экспериментальной модели.
- Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
- Непрерывное изменение параметров в соответствии с требованиями рынка.
Приобретая программное решение HomeCRM, риэлторское агентство получает готовый комплексный инструментарий, включающий в себя наработанные и оптимальные средства для управления своим бизнесом. Дополнительно, данная платформа уже включает все необходимые разделы для продвижения основного продукта компании.
- Данные исследований, проведенных различными независимыми исследовательскими агентствами, свидетельствуют о том, что более половины риэлтерских фирм до сих пор не применяют в своей деятельности CRM-системы.
Анализ рынка за актуальный период – способ четвертый
Встречается ситуация, когда компании страдают от нехватки информации в своей отрасли, даже если у них есть более 80% обученного персонала по работе с CRM.
Если у вас нет возможности выполнить исследования самостоятельно, вы можете обратиться к специализированным агентствам. Информация о состоянии рынка, конкурентном потенциале, популярных направлениях и емкости — это лишь некоторые из аспектов, которые могут быть полезны для агентства недвижимости. Обладая актуальными данными о сфере, прогнозами на ближайшую перспективу, предприниматели всегда могут корректировать свою стратегию, снижать убытки или увеличивать продажи.
Согласно анализу экспертов портала Strojabc, в сфере риэлтерских агентств наблюдается увеличение популярности франшизного формата работы. С 2015 года ожидается, что доля таких компаний составит около 60% от общего объема рынка.
Выбор стратегии – шаг пятый
Необходимо помнить, что использование CRM-платформы как высокоэффективного инструмента для увеличения продаж не означает, что можно расслабиться. Реклама является первым и важным компонентом в этом процессе. Важно понимать, что CRM-система сама по себе не привлечет клиентов на предприятие, но она может быть полезной в обработке максимально возможного числа запросов в нужный момент.
Прежде чем увеличить объемы продаж недвижимости, необходимо изучить окружающую среду. Места для успешного привлечения потенциальных клиентов периодически меняются, но лидеры в данной отрасли уже давно исследовали их и хорошо знают, откуда появляются новые покупатели, где возникает основной спрос.
Хотите получать ещё больше дохода от недвижимости?
Оцените эффективность HomeCRM и немедленно почувствуйте рост свободного времени и прибыли, а количество недовольных клиентов уменьшается!
Учитывая модель потребителя, важно учесть, что в предпочтениях покупателей находится юридическая практика. Естественный переход от риэлтерских услуг к правовым заставляет представителей этой отрасли искать новые подходы. Для увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов рекомендуется предлагать дополнительные услуги. Когда потенциальным клиентам будет понятно, что риэлтерское агентство заинтересовано не только в связывании продавцов и покупателей за оплату, это изменит их представление о данном бизнес-сегменте и создаст основу для привлечения заинтересованных лиц.
Сейчас риэлтерские компании стоят перед трудным выбором, так как многие из них решают покинуть рынок, чтобы избежать «бури продаж». Тем временем, более опытные участники активно адаптируют передовой опыт и используют современные технологии для автоматизации своих процессов.
Выбор стратегии развития и способов увеличения объема продаж вашего агентства недвижимости полностью зависит только от вас!
Как продать коммерческую недвижимость: 5 самых выгодных вариантов
Продажа коммерческой недвижимости – это долгий и нестандартный процесс, который требует выплаты крупных сумм налогов в государственный бюджет. Для оптимизации налогообложения многие собственники прибегают к разным методам организации сделок купли-продажи. Давайте рассмотрим наиболее популярные из них.
Одна из возможностей — продажа активов компанией, не приносящей прибыли.
От имени законопослушного налогоплательщика можно утверждать, что наиболее предпочтительным способом продажи коммерческой недвижимости является непосредственная сделка купли-продажи с уплатой всех соответствующих налогов. Например, если физическое лицо продает недвижимость, оно должно уплатить 13% от стоимости здания или помещения, если владение этим имуществом длилось менее пяти лет. Однако, в российской практике часто недорогие объекты стоимостью до 100 миллионов рублей принадлежат индивидуальным предпринимателям. Если ИП не использовал данный объект для коммерческой деятельности, ему также необходимо уплатить 13% налога.
Если объект использовался как средство для осуществления предпринимательской деятельности индивидуальным предпринимателем, то необходимо уплатить 6% от его стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами. В случае, если объект принадлежит обществу с ограниченной ответственностью, которое использует упрощенную систему налогообложения, не требуется уплачивать налог на добавленную стоимость. Однако такую форму налогообложения используют лишь небольшие компании с годовым доходом, не превышающим 120 миллионов рублей. При продаже крупных коммерческих недвижимостей возникает необходимость уплатить НДС, налог на прибыль и 13% с остатка дохода, полученного от продажи, владельцу в качестве дивидендов.
Обычно владельцы коммерческой недвижимости стремятся уменьшить свои расходы, поэтому они обращаются к компании, которая имеет накопленные убытки, для заключения сделки. Объект переходит на баланс этой убыточной структуры, и уже она продает его. Этот подход позволяет сэкономить 20% налога на прибыль. Однако недостатком такой схемы является то, что не у каждого предпринимателя имеется подходящая убыточная структура, поэтому все остальные налоги все равно придется уплатить.
Второй вариант: совершение сделки наличными через специальную ячейку.
Одним из наиболее часто используемых методов организации сделок с недвижимостью до сих пор является довольно рискованный подход, основанный на передаче денежных средств от покупателя к продавцу.
В этом случае осуществляется следующий процесс: продавец законно продает имущество по сниженной цене (например, по своей собственной стоимости при приобретении, с учетом возможных улучшений объекта), оставшаяся сумма оплачивается наличными через банковскую ячейку. Продавец и покупатель вносят деньги в банковскую ячейку, и продавец получает их, как только у покупателя возникает право собственности на имущество продавца.
Такая схема, в основном, является незаконной и сопряжена с серьезными рисками при осуществлении сделки. Были случаи, когда мошеннический покупатель получал право собственности на объект и одновременно забирал деньги из ячейки. В свою очередь, честный покупатель не сможет получить обратно всю сумму через суд, если обнаружит проблемы с объектом. В то же время эта схема является выгодной для покупателя, у которого есть значительная сумма наличных, но он не может доказать их законное происхождение.
Вариант номер три: организация сделки путем продажи общества с ограниченной ответственностью.
Одним из вариантов, отличающимся от предыдущего, является продажа объекта посредством передачи долей в Обществе с ограниченной ответственностью. В таком случае нет необходимости уплачивать НДС (а если часть средств передается через ячейку, можно еще больше сэкономить на налогах).
Вариант сбыта через ООО состоит в том, что не само имущество передается, а компания, в активе которой оно находится. Такая модель широко используется при продаже небольших объектов коммерческой недвижимости стоимостью до приблизительно 100 миллионов рублей, однако она несет существенные риски, которые покупатель берет на себя. В случае возникновения проблем и мошенничества со стороны продавца, суд не сможет рассматривать покупателя как добросовестного, поскольку он приобретал не непосредственно имущество, а доли в ООО.
Четвертый вариант предполагает реализацию нескольких индивидуальных предпринимателей.
В российской практике часто возникают ситуации, когда для оптимизации налогообложения крупного коммерческого объекта недвижимости используется несколько ИП. Обычно это два или даже пять ИП, все работающие по режиму «упрощенки». В результате после продажи объекта каждый из продавцов выплачивает небольшие суммы налогов в налоговую.
Такая схема имеет свои опасности: покупатель не всегда заинтересован в сотрудничестве с несколькими владельцами одновременно, ведь каждый из них может как-то повлиять на процесс сделки.
Альтернативный вариант: преобразование активов в инвестиционный фонд с изменяемой долей
Для продажи недвижимости можно использовать другой подход — создание ЗПИФа, на который будет переведено здание или помещение. В этом случае покупатель получает не сам объект, а доли в фонде. Таким образом, продажа не требует оплаты НДС.
Этот вариант не является выгодным для покупателя, который заинтересован в спекуляции, то есть быстрой перепродаже объекта с использованием другой структуры сделки. Проблема заключается в том, что объект с ЗПИФа может быть передан напрямую владельцу или попасть на баланс ИП (ООО) только через куплю-продажу. В этом случае все же придется платить НДС. Такой подход к структурированию сделок пока встречается редко. Однако он выгоден при продаже здания или помещения пулу инвесторов (каждый из которых может стать собственником паев фонда) и применяется нашей краудфандинговой площадкой AKTIVO.
Активность Артура Устимова, руководителя операций на платформе краудфандинга AKTIVO, заслуживает особого внимания.
Как продать коммерческую недвижимость
Собственники коммерческих помещений ставят их на аукцион по самым различным мотивам: от нежизнеспособности бизнеса до стремления получить значительную сумму денег для открытия нового предприятия или обеспечения себя после выхода на пенсию. В любом случае, желательно, чтобы продажа коммерческой недвижимости прошла быстро, без проблем и принесла значительную прибыль. О том, как добиться этого, мы и обсудим сегодня.
Что такое «объект коммерческой недвижимости»
Давайте начнем с определения терминов. В общем смысле, коммерческая недвижимость — это имущество, которое может быть использовано для получения прибыли. Это включает склады, офисы и другие подобные объекты. Важно помнить, что в соответствии с российским законодательством все объекты коммерческой недвижимости должны быть капитальными сооружениями.
Привлекательность инвестиций в коммерческую недвижимость заключается в том, что она может принести прибыль напрямую (например, торговые центры или отели) или создать условия для ее получения (в случае промышленных объектов), что обеспечивает быстрый возврат вложенных средств.
Тем не менее, часто возникает ситуация, когда объект коммерческой недвижимости, выставленный на продажу, никак не может быть куплен в течение длительного времени. В данной статье мы рассмотрим причины такого явления, а также поделимся рекомендациями о том, как избежать этой ситуации и быстро и выгодно продать свою собственность.
Продажа коммерческой недвижимости: важный выбор
Первоначально нужно определиться, планируете ли вы продавать объект самостоятельно или при помощи профессионалов. В случае самостоятельной продажи готовьтесь потратить значительное количество времени и эмоций, особенно если ваша цель — выгодно и быстро продать. Кроме того, самостоятельная продажа требует тщательного изучения множества деталей: от законодательства до особенностей рынка в вашем регионе. При этом стоимость ошибки может быть очень высокой. Единственным плюсом является отсутствие необходимости платить посреднику. Поэтому, если вы новичок в продаже коммерческой недвижимости, рекомендуется обратиться к профессионалам.
Если вы выберете определенное агентство и заключите с ним договор, вам останется только прийти на встречу для подписания сделки после некоторого времени. Все остальные этапы, такие как оценка, поиск покупателя, проведение просмотров и составление договора, будут выполнены сотрудниками выбранного агентства.
Этапы продажи коммерческой недвижимости
Если вы все же решили самостоятельно заняться продажей коммерческой недвижимости, то у меня есть для вас несколько полезных советов. Следуя этой пошаговой инструкции, вы сможете добиться более выгодных и быстрых результатов.
Подготовьтесь к проведению педпродаж, проведя соответствующую подготовку.
Прежде чем продавать коммерческую недвижимость, необходимо удостовериться в отсутствии юридических ограничений у объекта. Иными словами, он не должен быть арестован, находиться под залогом или стать предметом судебного разбирательства. Такие проблемы невозможно скрыть, точно так же как невозможно продать такую недвижимость. Если у вас возникли подобные проблемы, сначала их следует решить, а затем только выставлять объект на продажу.
Второй, но также чрезвычайно важный фактор: внешний вид играет огромную роль, а иногда даже определяющую. Если потенциальный покупатель увидит пыль, грязь и следы использования, он, если не откажется от сделки, постарается урезать стоимость коммерческой недвижимости, ссылаясь на необходимость дополнительных затрат на ремонт и обновление здания. Если ранее вы сдавали помещение в аренду, убедитесь, что нет вывесок и лишнего оборудования.
2. Предварительно приготовьте набор документов
Для более быстрого заключения сделки и вызова доверия у потенциального покупателя необходимо иметь все необходимые документы для договора на руках.
Вот что вы должны иметь в своем распоряжении:
- Копия и оригинал паспорта должны быть предоставлены.
- письма, которые подтверждают вашу принадлежность к имуществу;
- суда о передаче права собственности или иное законное основание) являются основой для установления вашей исключительной владельческой позиции по данной недвижимости.
- В судебных органах необходимо предоставить документы, подтверждающие право собственности, такие как договор дарения или свидетельство наследства.
- Выдержка из Единого государственного реестра недвижимости, содержащая все нужные данные о данном объекте.
- информация об оценочной стоимости;
- документ, удостоверяющий данные Бюро технической инвентаризации.
Если вы обратились к профессионалу для оценки стоимости предмета, обязательно предоставьте заключение эксперта.
3. Рассчитайте стоимость
Многие пренебрегают необходимостью оценки стоимости объекта, считая этот этап менее значимым. Но на самом деле, это огромная ошибка! Ведь недочеты в данной оценке могут привести к потере прибыли или даже к тому, что вы не сможете продать свой объект очень долгое время, если вообще сможете найти покупателя. Если вы хотите избежать таких последствий, то необходимо обратиться к экспертной компании, специализирующейся на оценке стоимости.
Многочисленные факторы оказывают влияние на цену коммерческой недвижимости. Вот лишь некоторые из них:
- В зависимости от этажности, желание платить за объект недвижимости снижается по мере его подъема, поскольку это непосредственно влияет на количество посетителей и доходность.
- Классификация здания имеет важное значение. При одинаковых условиях, помещение становится дороже с повышением класса здания (4 класса: от A до D).
- Эффективная площадь – это количество квадратных метров, которые будущий владелец может использовать для получения дохода. Различные перегородки и сложные формы уменьшают эффективную площадь, что снижает стоимость коммерческой недвижимости.
- Состояние объекта влияет на его стоимость. Отделка помещения, наличие коммуникаций и электрической мощности оказывают влияние на цену.
- Местоположение играет важную роль при выборе локации. Важными факторами являются наличие парковки, количество автомобильного и пешеходного движения, близость к торговым центрам, станциям метро и крупным транспортным развязкам. Если объект находится на первой линии, то это также способствует увеличению стоимости розничной продажи.
- Наличие съемщика значительно повышает стоимость объекта при продаже арендуемого помещения.
Приглашаем Вас составить и разместить качественное уведомление.
Каково значение качественных объявлений? Это объявление, которое одновременно привлекательно и информативно. Оно должно мгновенно привлекать внимание потенциального покупателя с помощью качественных и привлекательных фотографий, которые должны также предоставлять максимум информации о нем. Показывайте помещение как изнутри, так и снаружи, сделав акцент на входной группе (особенно если речь идет о ней).
Помимо фотографий, предоставьте покупателю все необходимые сведения о коммерческом помещении: общая площадь и полезная площадь, этаж, на котором оно расположено, примерное время окупаемости, стоимость одного квадратного метра и информацию о ближайшем торговом окружении. Обратите внимание также на транспортную доступность данного объекта коммерческой недвижимости.
Это обеспечит комфорт покупателю и поможет сэкономить ваше время. Вам не нужно будет отвечать на повторяющиеся вопросы и сразу исключит тех, кто не устраивается.
Рекомендуется размещать объявление одновременно на нескольких интернет-платформах. Да, это может обойтись немного дороже, но зато шансы на быструю продажу значительно возрастут. Воспользуйтесь социальными сетями, попросите своих друзей и знакомых распространить ваше объявление. Это позволит не только расширить его охват, но и увеличить доверие потенциальных покупателей.
Очень важно помнить, что при продаже коммерческого объекта достаточно разместить объявление. Если вы хотите максимально быстро и выгодно продать свой объект, вам необходимо активно продвигать объявление. Например, вкладывайте средства в целевую рекламу, которая привлечет именно тех людей, которые наиболее заинтересованы в вашем объекте и могут предложить вам хорошую цену.